14 та 16 травня 2025 року Асоціація правників України провела ХІХ Форум «Розвиток ринку юридичних послуг» імені Олега Макарова. Про ключові думки першого дня події, що присвячений темі «Юридична освіта vs Ринок: кому вигідний диплом?», читайте за посиланням.

Другий день Форуму розпочали зі вшанування хвилиною мовчання героїв, які віддали свої життя за свободу та незалежність України. Їхня пам’ять вічно житиме в наших серцях.

«Сьогоднішній форум названо на честь Олега Анатолійовича Макарова, одного із засновників та ідеологів Асоціації правників України. Він був членом Правління АПУ протягом кількох каденцій, входив до складу Етичної комісії АПУ та Номінаційного комітету з нагородження Почесною відзнакою Асоціації «За честь та професійну гідність». Серед заслуг Олега Макарова перед АПУ — заснування Форуму «Розвиток ринку юридичних послуг», який став важливим елементом формування юридичного ринку України», — такими словами відкрив подію Микола Стеценко, Президент Асоціації правників України, керуючий партнер AVELLUM.

Андрій Стельмащук, керуючий партнер Василь Кісіль і Партнери, розповів про людяність Олега Макарова, його енергію, постійне прагнення підтримувати правників і розвивати професію, його щиру залученість у щорічну організацію Форуму. «Професійне життя потрібно прожити так, щоб твої колеги твоїм іменем хотіли назвати якийсь форум. Олег це зробив і ми йому за це вдячні! Дякую спільноті, що ми його пам’ятаємо і точно не збудемо», — відмітив Андрій Стельмащук.

До відкриття події приєднався і племінник Олега Анатолійовича, якого також звати Олег Макаров. Він подякував спільноті та наголосив, що спадщина Олега Анатолійовича Макарова не лише в реалізованих проєктах чи законотворчих ініціативах, а й у принципах, які він залишив: відкритість, справедливість, гідність та щоденна відповідальна праця на благо суспільства.

Keynote speech про виклики для правників сьогодні й завтра Микола Стеценко, Президент АПУ, керуючий партнер AVELLUM, присвятив темі лідерства. «Кожен виклик може стати персональною точкою для вашого лідерства. Лідерство – це вибір і дія, тому не треба чекати запрошень. Якщо ви бачите дисбаланс – висловлюйте позицію, якщо ви маєте ідею – підготуйте коментар до законопроєкту, або підготуйте законопроєкт, як це робила Асоціація крізь роки. Якщо ви думаєте і хвилюєтесь про майбутнє професії – діліться досвідом з молодим поколінням, ідіть в університети, робіть гостьові лекції, створюйте інші формати. Закочуйте рукава, піднімайтеся на плечі попередників, беріться за роботу, приймайте відповідальність, ведіть за собою».

Натхненну промову про лідерство та розвиток професії Микола завершив такими словами: «У кожному з нас живе титан – досвід, знання і приклад попередників, на плечах якого стоятимуть наступні покоління правників. Саме від наших щоденних рішень, від нашої відповідальності і готовності діяти залежить, яким буде право та суспільство України завтра. Сьогодні ми – це ті, на чиїх плечах будуть стояти інші. І те, що і як ми працюємо зараз, визначає, на чому стоятимуть правники в майбутньому».

Нові реалії, трансформації, тренди, виклики – тема першого блоку Форуму, який модерував Денис Бугай, партнер-засновник VB PARTNERS. Сесія була присвячена аналізу фінансових показників минулих років, внутрішнім підходам до діяльності прибуткових і менш прибуткових практик, роботі команд і нестачі молодих спеціалістів, а також прогнозам на найближчий рік.

Під час обговорення Денис представив цікаві статистичні дані про розвиток юридичного ринку в Україні. Зокрема, було відзначено динаміку виручки ТОП-77 юридичних брендів у мільярдах гривень та мільйонах євро, що демонструє поступове відновлення галузі після викликів пандемії та початку повномасштабної війни (ПРЕЗЕНТАЦІЯ).

Говорячи про перспективи 2025 року, учасники дискусії поділилися такими думками:

Микола Стеценко, керуючий партнер Avellum, висловив обережний оптимізм щодо 2025 року, зазначивши, що поточний рік показує позитивну динаміку, і, на його думку, 2025-й може бути навіть кращим. Він підкреслив, що як ринок загалом, так і клієнти юридичних фірм поступово адаптуються до умов війни і продовжують розвиватися, що створює стійкий попит на юридичні послуги: «Це свідчить про те, що не тільки ринок, а й наші клієнти адаптувалися до війни і продовжують жити, як і все суспільство».

Олексій Дідковський, співкеруючий партнер Asters, висловив обережний прогноз щодо 2025 року, зазначивши, що, хоча наразі ситуація виглядає непогано, він відчуває певну втому як в економіці загалом, так і серед клієнтів: «Мені здається, що в якийсь момент ця втома може дати про себе знати і відобразитися на нас».

Анна Огренчук, керуюча партнерка Юридичної групи LCF, зазначила, що динаміка юридичного ринку відображає загальну ситуацію в українському бізнесі. Попри суттєве падіння у 2022 році, вже у 2023-му розпочалося відновлення, яке тривало у 2024-му. Вона також очікує позитивне, хоч і стримане, зростання у 2025 році.

Мар'ян Мартинюк, старший партнер MORIS, звернув увагу на методологічні труднощі обліку доходів, наголосивши, що реальна картина часто спотворюється через різницю між фактичними датами надання послуг та їх юридичним оформленням: «Якщо взяти 2023 і 2024 роки разом, додати та розділити на два, отримаєш більш реалістичну картину». Також він прогнозує, що 2025 рік буде практично таким самим як і 2024 рік (не гіршим).

Водночас Андрій Стельмащук, керуючий партнер Василь Кісіль і Партнери, підкреслив, що варто враховувати не лише доходи, але й прибутковість, оскільки витрати юридичних фірм стрімко зросли через війну та девальвацію гривні: «Наша задача – підтримувати прибутковість на рівні попередніх років, і це вимагає зусиль, адже бізнес втомився від війни».

Аналізуючи юридичні практики та клієнтський попит, учасники відзначили кілька ключових тенденцій:

• Міждисциплінарність. Сучасний ринок вимагає від юристів не лише вузькоспеціалізованих знань, а й розуміння галузевих особливостей клієнтів. Це призводить до активного розвитку міждисциплінарних команд, де юристи з різних практик об'єднуються для вирішення комплексних завдань. Такий підхід дозволяє компаніям ефективніше реагувати на запити ринку та створювати додану вартість для клієнтів. Як зауважили учасники, тенденція до міждисциплінарності особливо помітна у сферах енергетики, IP, data protection, compliance та екологічного права.
• Підтримка нерентабельних практик. Деякі компанії, попри тимчасову низьку прибутковість окремих напрямків, свідомо утримують команди, очікуючи на відновлення ринку в майбутньому. Такі підходи дозволяють зберегти експертизу та бути готовими до потенційного зростання попиту в інших, менш активних наразі, сегментах.
• Внутрішній баланс. Підтримка менш рентабельних практик часто викликає внутрішні конфлікти серед партнерів, що вимагає постійного діалогу та узгодження стратегічних пріоритетів.
• Розширення ринку. Фірми також бачать потенціал для розвитку за рахунок залучення нових клієнтів, роботи в регіонах та освоєння нових ніш.

Попри виклики, учасники сесії погодилися, що юридичний ринок України має значний потенціал для розвитку, особливо в умовах відновлення економіки. Як зазначив один із спікерів: «Ми ті, хто здатен розширювати межі цього ринку, підтягуючи нових клієнтів і розвиваючи нові практики».

Відкриваючи другу сесію Форуму «Партнерство нового часу» модератор Армен Хачатурян, старший партнер Asters, наголосив на важливості лідерства у часи викликів і трансформацій. Він підкреслив, що партнери є не лише власниками бізнесу, але й тими, хто формує його майбутнє, ведучи команди вперед і задаючи стратегічний напрям розвитку фірм. «Саме партнери мають об’єднувати навколо себе найкращі таланти, впроваджувати сучасні моделі управління і створювати умови для розвитку молодих фахівців», — зазначив Армен Хачатурян.

Про роль персонального бренду в юридичному бізнесі розповіла Ольга Просянюк, керуюча партнерка AVER LEX. Вона виділила п’ять основних компонентів успішного лідерства: професійна експертиза, лідерство та вплив, соціальна відповідальність, персональний стиль і публічність. Ольга наголосила, що сильний особистий бренд базується не лише на професійних знаннях, але й на репутації та здатності надихати колег: «Репутація партнера — це те, як його сприймають колеги, клієнти та юридична спільнота» (ПРЕЗЕНТАЦІЯ).

Анна Монахова, бізнес-партнерка VB Partners, розповіла про трансформації бізнес-культури, акцентувавши на гібридних моделях партнерства, які зараз набирають популярності. Вона поділилася власним досвідом розвитку кар’єри як неюриста, зазначивши, що сучасний юридичний бізнес потребує більш різноманітних компетенцій, зокрема в сфері маркетингу та бізнес-девелопменту. За словами Анни такі моделі дозволяють залучати фахівців із неюридичним бекграундом, що створює нові можливості для розвитку фірм (ПРЕЗЕНТАЦІЯ).

На важливості прозорих кар’єрних треків для партнерів і молодих юристів зосередив увагу Олександр Кузнєцов, керуючий партнер ЮК «АРМАДА». Він розповів про систему «Академії партнерства», яка включає індивідуальні картки розвитку (ІКР) — документи, що допомагають співробітникам чітко бачити свій кар’єрний шлях і оцінювати прогрес. «Ми хочемо, щоб кожен розумів, куди він рухається, і мав чітке бачення своєї ролі у фірмі», — підкреслив спікер (ПРЕЗЕНТАЦІЯ).

Тімур Бондарєв, партнер-засновник Arzinger, у своєму виступі розповів про зміни в структурі управління компанією та виклики, з якими фірма зіткнулася після початку повномасштабної війни. Також він зазначив, що у компанії періодично обговорювали можливість створення колективного органу управління на кшталт ради партнерів, але наразі вирішили залишити централізовану модель керівництва. Він пояснив, що для фірми в умовах війни критично важливо мати можливість швидко приймати рішення, що часто стає неможливим у великих групах: «Коли питання виходить на рівень декількох партнерів, це часто перетворюється на базар».

Сергій Денисенко, партнер BONO LEGAL, поділився своїм баченням партнерства, акцентуючи на взаєминах між партнерами та важливості лідерства у сучасних умовах. Він наголосив, що партнером має бути не лише людина з часткою у бізнесі, але й лідер, який готовий працювати разом зі своєю командою та щодня заробляти свій авторитет перед колегами.

Про нетрадиційний підхід до управління фірмою, який базується на принципах медійності та омолодження керівництва, розповів співкеруючий партнер АО «Пронін і партнери» Євген Пронін. У його компанії керуючими партнерами можуть бути лише ті, кому менше 30 років, що дозволяє залучати молодих лідерів із новими ідеями. Він також відзначив, що молоді компанії часто залучають клієнтів через медійну присутність, тоді як більш зрілі фірми покладаються на рекомендації. Він зізнався, що іноді заздрить немедійним колегам, адже медійність може створювати додатковий тиск і вимагати постійної уваги: «Чесно кажучи, мені б хотілося бути невідомим, немедійним і генерувати таку ж кількість клієнтів. Медійність несе за собою багато наслідків, і іноді від цього втомлюєшся».

Підсумовуючи сесію, Анна Монахова оголосила результати опитування серед учасників форуму. Найбільш життєздатними моделями партнерства більшість респондентів назвали гібридні моделі, які включають комбінацію equity, bonus-based схем і залучення неюристів (58%). Основною причиною конфліктів між партнерами визнано відсутність прозорих правил (32%), а найбільший вплив на трансформацію партнерських моделей, на думку учасників, мають зміна поколінь (27%) і війна (24%).

Третя сесія форуму, яку модерував Ілля Ткачук, старший партнер INTEGRITES, була присвячена темі клієнтів, їхніх очікувань та викликів, з якими стикаються юридичні радники в сучасних реаліях. Учасники панелі обговорили, які критерії є ключовими при виборі зовнішніх радників, і з чим на практиці стикаються представники різних індустрій.

Олена Бізяєва, директорка департаменту з правових питань та взаємодії з державними органами АрселорМіттал Кривий Ріг, підкреслила, що головним критерієм вибору зовнішніх радників для інхаус-юристів є їхня експертність і здатність вирішувати складні завдання, які неможливо закрити внутрішніми ресурсами компанії. Вона зазначила, що ціна також важлива, але не завжди є визначальним фактором, особливо коли всі потенційні радники відповідають базовим вимогам. У таких випадках вирішальну роль можуть відігравати досвід попередньої співпраці з компанією та історія успіху у подібних складних проєктах.

Юридичний директор Ашан Україна Руслан Дубас, погодився, що інхаус-юристи звертаються до зовнішніх радників тоді, коли проблема не може бути вирішена внутрішніми силами через обмежені ресурси або високу складність питання. На його думку, важливим критерієм є рейтинги юридичних фірм, які дозволяють швидко відфільтрувати компанії з найбільш релевантним досвідом у потрібній галузі. Він також наголосив, що для фінального вибору важливими залишаються попередній досвід фірми в подібних проєктах та успішні кейси, тоді як ціна хоча і має значення, але не завжди є вирішальним фактором: «Краще заплатити дорожче і мати вирішену проблему, ніж через два роки залишитися на тому самому місці».

Про свій досвід роботи з юридичними панелями, які часто вже сформовані на момент приходу в компанію, розповіла Ольга Прокопович, головна юридична радниця групи ICU. Однак вона наголосила, що важливими критеріями залишаються не лише якість і вартість послуг, але й стратегічне мислення радників. Вона відзначила, що цінує, коли зовнішні консультанти враховують не лише безпосереднє питання, але й ширший контекст бізнесу клієнта: «Я дуже ціную, коли консультант не просто відповідає на запит, а пропонує рішення з урахуванням бізнес-контексту, показуючи справжню зацікавленість у результаті».

Артем Філіп'єв, директор з правового забезпечення Kernel, додав, що підхід до вибору юридичних радників значною мірою залежить від філософії бізнесу компанії. Він підкреслив, що довіра формується на основі попереднього досвіду спілкування, а не просто рейтингів чи маркетингових показників. На його думку, важливо також враховувати, як зовнішні радники взаємодіють з внутрішніми командами, адже навіть найкращі юридичні фірми можуть не досягти результатів, якщо не знаходять спільної мови з клієнтами.

Діана Яворська, директорка юридичного департаменту Concorde Capital, зазначила, що вибір зовнішніх радників у її компанії залежить від масштабу проєктів і терміновості завдань. Вона підкреслила, що для неї важливо, аби радники не лише вирішували завдання, але й розуміли бізнес-контекст, оперативно реагували на нестандартні запити та пропонували кілька альтернативних рішень, враховуючи можливі ризики: «Для нас важливо, щоб зовнішній радник розумів і поділяв наш підхід до роботи – швидко вловлював суть питання і міг запропонувати кілька варіантів рішень».

Також ми провели опитування серед учасників Форуму. Воно показало, що найважливішим критерієм при виборі юридичного радника, на думку учасників, є співвідношення ціни та якості. Майже так само високо оцінили індустріальну спеціалізацію. Жодного голосу не отримали рейтинги юридичних фірм, хоча їх відсутність може ускладнити участь у державних тендерах, таких як Prozorro.

Заключна сесія Форуму «Команда – боротьба за таланти та нові моделі розвитку» зібрала експертів, які поділилися своїм баченням того, як адаптувати юридичний бізнес до сучасних викликів на ринку праці та залучати молодих фахівців.

Модераторка сесії Ірина Кобець, партнерка Юридичної групи LCF, зазначила, що тема людського капіталу є однією з ключових для будь-якого бізнесу, включаючи юридичний сектор. Вона нагадала, що, за даними Європейської бізнес-асоціації, 75% компаній вважають дефіцит кадрів однією з головних проблем. Ірина підкреслила, що юридичні фірми також стикаються з цією проблемою і мають активно працювати над збереженням та розвитком своїх команд.

Тетяна Бенько, партнерка Legal Marketing Solutions, презентувала результати щорічного дослідження Legal Talents Report, яке охоплює зміни в очікуваннях молодих юристів. Вона відзначила, що сучасна молодь рано дорослішає та починає цікавитися стажуваннями вже з другого-третього курсу університету, а не лише на магістратурі чи старших курсах, як було раніше. Згідно з її даними, 71% студентів починають активно шукати можливості для розвитку вже на початкових етапах навчання. Крім того, молодь активно використовує соцмережі для пошуку роботодавців, при цьому 55% студентів читають юридичні медіа, а 48% орієнтуються на канали Ліги студентів АПУ (ПРЕЗЕНТАЦІЯ).

Про специфіку покоління Z, яке зараз формує нові підходи до кар’єрного розвитку, розповіла Ксенія Уколова, голова Ліги студентів АПУ. Вона наголосила, що це покоління зростало в умовах цифровізації, пандемії та соціальних змін, що вплинуло на їхні цінності та підходи до роботи. Серед ключових очікувань зумерів вона виділила:

• Потребу в приналежності – молодь шукає команди, з якими поділяє спільні цінності;
• Відкритість до інакшості – покоління Z готове приймати нові ідеї, брати на себе відповідальність та створювати;
• Прямолінійність і чіткі кордони – сучасні молоді фахівці цінують прозорі правила гри та чітко розуміють свої кар’єрні цілі (ПРЕЗЕНТАЦІЯ).

Ірина Примак, сертифікована експертка з брендингу роботодавців і CEO Employer Branding Consulting Agency «Do Marketing!», звернула увагу на те, що брендинг роботодавця – це не лише маркетингова стратегія, а й важливий інструмент залучення і утримання кадрів. Вона підкреслила, що для успішного брендингу юридичні компанії мають створювати прозорі, автентичні та людяні комунікації, які відображають реальні умови роботи та корпоративну культуру. Також важливими аспектами є стабільність і технологічність (ПРЕЗЕНТАЦІЯ).

Євген Ріяко, керуючий партнер RIYAKO & PARTNERS, зосередився на ролі технологій у сучасному кадровому менеджменті. Він наголосив, що штучний інтелект та цифрові рішення можуть значно полегшити роботу HR-відділів і допомогти оптимізувати процеси рекрутингу. Євген також звернув увагу на те, що корпоративні чат-боти та цифрові платформи вже зараз можуть замінити значну частину адміністративної роботи, а також підвищити ефективність комунікацій між співробітниками. За його словами, молоді юристи все частіше використовують ШІ для підготовки документів, пошуку юридичної інформації та навіть проведення первинних інтерв’ю.

Таким чином, сесія показала, що успішні юридичні компанії повинні одночасно інвестувати в розвиток молодих талантів, формувати сильний бренд роботодавця та активно впроваджувати сучасні технології для ефективного управління командами.

ХІХ Форум «Розвиток ринку юридичних послуг» імені Олега Макарова – це простір, де правники обговорюють тренди, виклики, діляться досвідом і прогнозують найближче майбутнє як юридичного ринку, так і розвитку професії правника.

Асоціація правників України дякує модераторам, спікерам і учасникам за відкритість та продуктивні дискусії, а також партнерам за підтримку в організації форуму:

Генеральним партнерам: AVELLUM, Василь Кicіль і Партнери

Партнеру: AVER LEX

Партнеру вечірнього прийому: VB Partners

Партнерам сесії: Asters, INTEGRITES, Юридичній групі LCF

Теги: діяльність АПУ, події АПУ