Як змінюватися та перемагати в юридичному бізнесі: інсайти від Стівена Ревелла (ВІДЕО)
Під час Ukrainian Global Law Talks Стівен Ревелл, глобальний експерт із 40-річним досвідом, поділився практичними рекомендаціями для українських юристів про те, як адаптуватися до сучасних викликів, залишатися конкурентоспроможними та впроваджувати інновації.
Основні виклики: фінансова дисципліна, клієнти та спадкоємність
На думку Стівена, «фінансова дисципліна є основою стабільності». У багатьох фірмах, навіть у великих, є «неприємні прогалини у виставленні рахунків та контролі фінансів». Він радить:
- виставляти рахунки своєчасно;
- коригувати розцінки відповідно до ринку;
- підтримувати прозорість фінансової діяльності.
Стосовно побудови клієнтських відносин Стівен наголошує: «Йдіть до клієнтів і слухайте їх. Вони не хочуть чути про ваш бізнес. Вони хочуть, щоб ви розуміли їхній бізнес».
Також важливо «думати на кілька кроків уперед», особливо стосовно підготовки молодих партнерів та структури фірми, зазначає експерт. »Чи знаємо ми, що відбуватиметься, коли партнери підуть? Хто ухвалює рішення про майбутнє фірми?» — підкреслює Стівен.
Інновації та штучний інтелект
Ревелл підкреслює, що впровадження AI є неминучим, але до нього потрібно ставитися обережно:
«AI – це інструмент, який можна використовувати як члена команди. Але важливо пам'ятати про конфіденційність даних та відповідальність за результати його роботи».
Він наводить приклад систем, які допомагають юристам готуватися до зустрічей, оптимізуючи роботу з даними: «Ви отримуєте короткий звіт про клієнта, включно з історією спілкування. Це економить час і додає впевненості».
Про ризики AI: Ревелл попереджає, що інформація, створена штучним інтелектом, не завжди є точною. «Будьте обережні та слідкуйте за тим, що виходить за межі вашої фірми.»
Глобальні зв’язки та можливості для України
Особливу увагу Ревелл приділив ролі міжнародних зв’язків, таких як IBA, у розвитку юридичного бізнесу:
«IBA – це унікальна платформа для нетворкінгу. Але підходьте до конференцій стратегічно: визначте, з ким хочете зустрітися, готуйтеся до розмов і стежте за результатами».
Згадуючи про відбудову України, він радить юристам шукати можливості вже зараз:
«Я знаю, що великі компанії, як-от Bechtel, вже мають плани на відбудову України. Дізнайтеся, які юридичні фірми вони залучатимуть, і розвивайте ці зв’язки».
Утримання та розвиток талантів
Одним із найгостріших викликів для юридичних фірм є утримання кадрів. Ревелл зазначає:
«Занадто багато фірм ставляться до людей як до продуктивних одиниць. Розвивайте своїх юристів, дайте їм можливість зростати, і вони будуть вам вдячні».
Він наголошує на важливості exit-інтерв’ю для розуміння причин відтоку кадрів та закликає будувати «фірму, в якій хочеться працювати».
Юридичний бізнес як покликання
На завершення Ревелл поділився власним ставленням до професії юриста:
«Це чудова професія. Я вдячний за кожен день своєї кар’єри. Юридична професія має багато переваг, і не лише фінансових. Нам потрібно передавати цей ентузіазм новим поколінням».
Ці інсайти від Стівена Ревелла стануть корисними для українських юристів, які прагнуть до сталого розвитку своїх фірм і готові мислити стратегічно у часи змін.
Довідково: Серія заходів Ukrainian Global Law Talks, організована АПУ, покликана надати українським юристам доступ до знань, досвіду та інсайтів від провідних міжнародних експертів, що дасть їм змогу залишатися на вістрі світових правничих тенденцій. Стежте за анонсами на сайті та в соцмережах АПУ, аби не пропустити наступні заходи із цієї серії.