Онлайн-Курс “Land a Better Deal: Negotiation Strategies&Techniques” («Укладіть кращу угоду: стратегії та методи ведення переговорів»)

Центр американських студій — перша організація в Європі, яка організовує курси для юристів з американськими експертами, — радий запросити членів Асоціації правників України до участі в онлайн-курсі вихідного дня з викладачем права із США, надаючи членам АПУ знижку 30% від ціни, встановленої за участь для учасників з інших країн.

Викладачем курсу є:

Гел Абрамсон — професор Юридичного центру Туро (Нью-Йорк), має дипломи з бізнесу (Мічиганський університет), права (Сиракузький університет, Гарвардська юридична школа) й державного управління (Гарвардська школа державного управління Кеннеді). Понад 25 років Абрамсон активно займається розробкою та практикою внутрішнього й міжнародного розв’язання спорів. Він робить свій внесок як викладач, тренер, автор та учасник професійних комітетів, а також активно виступає як посередник і фасилітатор. Він також викладав і стажувався в галузі розв’язання спорів у 21 країні на шести континентах. Гел Абрамсон є відомим автором, дві з його численних публікацій отримали міжнародні нагороди від CPR Institute for Conflict Resolution.

Курс “Land a Better Deal: Negotiation Strategies&Techniques” («Укладіть кращу угоду: стратегії та методи ведення переговорів»), 4-5 лютого 2023 року

Цілі курсу:

• ви «навчатиметесь на практиці» під керівництвом справжніх американських експертів, отримуючи відгуки та відповіді на свої запитання;
• отримаєте фундамент і ресурси, завдяки яким зможете продовжувати розвивати свої навички перемовин упродовж усього подальшого життя.

Курс буде структуровано навколо простої у використанні карти, котра допоможе навчитись ефективного ведення переговорів. Інструктаж буде організовано шляхом вивчення структури, яку легко зрозуміти та запам’ятати і яка включає базові концепції, що широко застосовуються, як-от активне слухання, найкраща альтернатива угоді в переговорах (Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)), резервна ціна (Reservation Price (RP)) тощо.

Виходячи з карти переговорів, курс охоплюватиме такі широкі теми:

• підготовка до переговорів — побудова стосунків і збір інформації (спілкування);
• переговори «всередині кола» — зосередження на інтересах, а не на позиціях;
• розробка варіантів і заявлена вартість;
• вихід із кола для завершення переговорів — укладення угоди / вибір BATNA.

У межах кожної з цих широких тем курс охоплюватиме низку конкретних стратегій та методів.

• Викладач: професор та експерт з бізнесу і права із США.
• Кінцевий термін реєстрації зі знижкою для членів асоціації: 23 січня 2023 року.
• Реєстрація за посиланням: https://www.cfasofficial.com/ua/kursy-vykhidnoho-dnia/land-a-better-deal-negotiation-skills-techniques
• Ціна зі знижкою для членів АПУ (при зазначенні «UBA discount» у реєстраційній формі): 1439 грн.

Будемо дуже вдячні, якщо ви поділитеся цим запрошенням з вашими колегами.

У разі виникнення запитань просимо звертатися на електронну скриньку: kurii@cfasofficial.com.

Також запрошуємо долучатися до сторінки Центру американських студій в Україні в LinkedIn.